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打破幽灵小米魔咒让雷军先吃饱撑着

发布时间:2020-06-30 19:05:32 阅读: 来源:植酸厂家

不得不说,小米的确是个奇迹。成立3年多,估值100亿美金,围着地球转三圈也找不到第二家这样的科技公司。

本文引用地址:两年前,所有的手机厂商们对小米还很不屑,HTC全球总裁周永明当时就说,“HTC从一家代工厂转型成品牌公司,已经算是奇迹了,小米想再创造一个奇迹,几乎不可能。”

没想到今年,安卓全球副总裁Hugo都加盟了小米。雷军更是凭此赢得了中国经济年度人物的大红花,前不久还有幸当面给习大大讲解小米的成功秘诀,小米也被《新周刊》评为年度品牌,小米的新闻甚至登上了CCTV新闻联播的头条。

套用雷军最常说的一句话:“这简直碉堡了!”

到这个时候,如果谁还胆敢质疑小米,一定会被扣上“看不懂”的帽子。以至于,我们很少能看到关于小米的负面。记得当年,质疑小米最多的,莫过于周鸿祎。形势比人强,虽然数字公司也有100亿美金的市值,但在今年央视经济年度人物的角逐时,周鸿祎还是被雷军PK下去了。

这两天,媒体、自媒体都在给雷军树碑立传的时候,周鸿祎却宣布闭关了。没有了周鸿祎,小米的造神运动更加肆无忌惮。但是,所有的神话都会回归平凡。就像诺基亚。

如果说小米有软着陆回归平凡的那一天,是哪些力量让它回归呢?人说三岁看老,现在不妨扒一扒小米的三大隐患:低价策略、饥渴营销和过度扩张。

当然,最大的隐患或许是另一个。

NO.1“对得起这价格”

现在看来,正是低价策略给小米获得了巨大的市场。但仔细想想,低价之所以能带来如此大的市场,也是因为这两年正好赶上智能手机的爆发。智能手机对于用户的使用价值大过了其他,性价比变得尤为重要。

任何一个新事物的产生,都会是这样的规律,如电视机、电脑、汽车。在这些新产品诞生的某个阶段,一定会有某些品牌采用这种高性价比的战略瞬间占有市场。但是,过了这个阶段,市场对于使用功能的需求趋于饱和,人们会开始追求品质。那个时候,这些低价策略的品牌要想获得更大的利润,就会越来越艰难。这就是所谓的叫好不叫座,市场很大,但不赚钱。

PC市场走了这样的路,手机市场也正在走这条路。正如,苹果和三星包揽了全球智能手机市场99%的利润,HTC、小米、摩托罗拉、诺基亚则都在陪太子读书。其实HTC早就意识到这个问题,所以才屡推高端机,如HTCONE,名气足够霸气,市场推广也一掷千金,但效果却差强人意。

总之,任何一个低价策略品牌,想走高端时,总是极其艰难,几乎不可能。想想丰田、本田、尼桑,分别推出了高端旗舰品牌,如丰田推出雷克萨斯、英菲尼迪,不能说车不酷,但和真正高端品牌相比,总觉得是小巫见大巫。

说个近的,同样是雷军投资的凡客,正在遭遇这个问题,成也低价,败也低价,以至于在低价的泥潭中,无法脱身。

雷军说:“陈年不懂产品”。说句公道话,陈年是委屈的。这不是懂不懂产品的问题,而是品牌定位如此,神也难救。

小米也会有一天面临这样的困境,即便能在低价市场游刃有余,即便有足够的粉丝,真到那一天的时候,粉丝们也会说走就走。正所谓,留得住你的人,也留不住你的心。所以豆豆斗胆建议雷军,不要总想着走低端,从小米到红米,从1999到799,这种从高到低当然容易。难的是向上走。

豆豆随机问过10个小米手机用户,其中超过半数说,“对得起这价格”、“MIUI系统好用”,只有一个说,“硬件品质还不错”。当豆豆追问,比起三星、HTC如何?回答多是“一分钱一分货”。

所以,在未来的一两年中,小米能否推出高端机型并站住脚,是这场战役最关键的转折点。期待雷总的土豪“金米”早日面世。

不知不觉扯了这么多,下面豆豆尽量言简意赅。

NO.2吃饱不如吃不饱,吃不饱不如吃不到

小米的人说:“如果谁说小米是饥渴营销,那说明ta不懂小米”。

我们无法定义到底何为“饥渴营销”,但必须承认的是,8月份小米就发布红米、米3和小米电视,并且大力宣传其逆天超低价位。可是,你就是买不到。

按照摩尔定律,电子产品的价格,每18个月就降低一半,那么半年之后,小米产品应该降价16.6%。可事实是,半年后小米产品不但不降价,甚至不能无限量开放购买。

这即便不叫饥渴营销,也算是吃不饱营销了。毕竟,没货可卖还使劲吆喝,总有点忽悠用户的感觉。

大家还记得房地产行业的“卖楼花”吗?连坑都还没挖,楼就卖完了,房地产泡沫就这样被吹起来的。小米的泡沫,正在形成。但别忘了,楼花之所以会形成,是因为人们预计房价会上涨,而消费类电子产品的价格走向,却是相反的。所以,“卖机花”一定比“卖楼花”更危险。

当然,小米的“饥渴营销”,也有雷军的苦衷。1.采购量远远低于那些成熟的大品牌,所以,手机零配件的采购价格拿不到最低;2.代工厂不够给力,产能爬坡耗时过长,黎万强曾说过,从第一条生产线开始生产,到10条生产线都开足马力,大概需要2-3个月时间;3.虽然有百亿估值,但是毕竟是创业公司,万一提前生产出来一大批货物,质量出现问题,砸到仓库里,整个公司随时有被拖垮的可能,这不是儿戏。红米上市之前,曾有一批产品已经做出来了,但质量有问题,没有上市,小米为此亏了4000万。大家试想一下,如果这是米3,或是小米电视,再加上大规模生产,结果会怎样?想想都后怕。

打破“幽灵小米”魔咒:让雷军先吃饱“撑着”?小米不想饱,让他贪得无厌,吃得太多总会被噎着。

NO.3如果小米推出房地产

从米聊到小米手机,到小米盒子,到小米电视,如今又推出小米路由器,甚至有人开玩笑说,等着雷军推出小米汽车、小米房地产。这话虽然有玩笑的成分,却也很好地说明了小米的扩张存在风险。

雷军和小米的座右铭是“专注、极致、口碑、快”。这种无限扩张有悖于专注,在科技领域,如此不关注和多元化的公司,成功者极少。360就正在面临这种多元化扩张造成的增长乏力问题。小米,也会遇到。

当然,在雷军看来,这也许不是多元化扩张,其他产品都是基于小米手机衍生而来的配件。但是,如果电视也是小米手机的配件,也太过于牵强了。要知道,那是一个相当成熟的产业。这简直就像蛇吞象,贪心不足啊。

做得好,是以小搏大;做不好,则全盘皆输。凡客卖拖把和高压锅的教训仿佛就在昨天,雷总一定知道。

以上纯属个人YY,雷军自有他的雷氏想法,但愿这只是燕雀不知鸿鹄之志。

最后,再多啰嗦一句,豆豆曾请教一个业界大佬,他说,“现在小米的最大风险不是饥渴营销、不是过度扩张、也不是如何盈利,而是如何能够克制住盈利的欲望。”

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