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发布时间:2021-10-09 11:15:18 阅读: 来源:植酸厂家

“高铁外交”或助龙头中联重科发力海外市场

“高铁外交”或助龙头中联重科发力海外市场

中国工程机械信息

导读: 最新数据显示,中联重科海外市场销售不断创造新的历史纪录。截至11月底,混凝土布料机营销发货比2012年整年的发货数量增长63.6%,海外发货占85%。但好戏还在后头。 国务院总理李克强12月2日在与英国首 ...

最新数据显示,中联重科海外市场销售不断创造新的历史纪录。截至11月底,混凝土布料机营销发货比2012年整年的发货数量增长63.6%,海外发货占85%。但好戏还在后头。

国务院总理李克强12月2日在与英国首相卡梅伦会谈时表示,中国在核电、高铁领域拥有安全的技术和较高的性价比,两国加强合作前景广阔,并可共同开发第三方市场。卡梅伦回应称,欢迎中国企业投资英国核电建设,愿向中方介绍英国拟建设的高铁项目。

受益于此,工程机械行业将迎来“走出去”的良机。中联重科作为全球工程机械行业的领军企业,依靠领先的技术优势和成熟的海外服务体系,也将迎来新的发展机遇。

“高铁外交”为工程机械打开“走出去”大门

2013年堪称中国高铁“出海”年。从泰国到马来西亚,从罗马尼亚到英国,中国高铁“出海”步伐显著提速,在全球市场的活跃身影令人印象深刻。

这背后是世界各国高铁投资浪潮的此起彼伏。按照目前各国公布的规划,预计到2020年,世界高速铁路总里程将超过5万公里,未来7年由此带来的高铁直接投资将超过1.1万亿美元,带动其他产业创造的市场规模达7万亿美元。这一数字同时也意味着,中国高铁已经迎来了前所未有的出口机遇。

广东国际战略研究院副秘书长刘继森认为,“高铁”走出国门,涉及基础设施建设的工程机械行业将首先受益。

众所周知,高铁建设对工程机械行业有着极大的拉动作用,涉及工程机械行业多个机种,像土方机械、起重机械、桩工机械等产品。据悉,中国目前已和泰国、老挝已签订合作协议,拟建一条连接3国的高速铁路,预计明年开工。同时,中国已拟定穿越中亚、俄罗斯及东南亚等方向的多条高铁建设计划,并与俄罗斯等国家达成合作协议。这一系列的工程建设,将直接带动工程机械出口市场。

科技创新 中联重科领航海外市场

打造海外市场从来就不是一件容易的事,并不是每个工程机械企业都有抓住机遇的能力,中联重科则是依靠科技创新放敲开了海外市场的大门,并在部分领域成为主导品牌,为同行做出了表率。

欧美等发达国家向来是全球工程机械市场的技术高地。自2008年并购全球第3大混凝土机械制造商CIFA以来,中联重科充分借鉴和掌握CIFA公司拥有的核心技术,先后开发出了80米以及101米混凝土碳纤维臂架泵车等一大批刷新吉尼斯纪录的世界顶尖产品,占据了全球行业制高点。同时,中联-CIFA品牌也成功攻克了欧洲市场。借助欧洲市场的成功经验,中联重科稳步推进了在独联体、印度、巴西等地市场的销售。以独联体为例,目前中联重科泵车的市场占有率已提升到50%左右。尤其值得一提的是,中联重科的泵车还成功打入了日”本市场,首开中国工程机械产品批量出口日本先河,并得到日本各大建筑公司和泵送租赁公司的好评,成为唯一在日本投入使用的中国泵车品牌。

在“高铁外交”第一站——东南亚市场,中联重科的市场占有率也稳步提升。

东南亚市场一直是中国塔式起重机产品海外销售的桥头堡,是全球除中国市场外最大的塔式起重机消费地区。据中联重科建筑起重机械公司总经理黄群介绍,中联重科塔机的部分核心技术已经达到国际领先水平。因此,虽然进入东南亚市场相对较晚,但依靠国际领先的技术水平,中联重科塔机已在越南、新加坡、香港、印尼、泰国、菲律宾、缅甸等国形成了稳定的批量化销售,2013年预计市场占有率将突破15%,全球市场占有率达到20%以上。

服务先行 中联重科借力“高铁外交”

工程机械行业内曾流传这么一个故事,“非洲一个国家买了中国某企业80多台工程机械设备,结果,这个国家对中国产品的态度是—我永远不要了。原因是中方企业未能就产品进行必要的售后服务,加之非洲工业相对落后,导致坏了一个螺丝,设备就无法正常运转。”

在中联重科高级总裁、全球营销公司总经理张建国看来,打造海外市场,高品质的服务和新技术的研发同样至关重要。中联重科故障3:钢筋曲折实验机在实验的进程中会出现抖动的状态海外市场销售的不断突破,与其高品质的服务密不可分。

据了解,在海外市场的开拓中,中联重科已经形成以总部、驻外分公司、分公司驻外服务站(点)为主线的三级服务架构,以现场服务为中心,总部支持为后盾的内外互动式服务体系。截止到目前,中联重科面向海外市场客户已在近80国家建立服务点,覆盖五大洲,囊括印度、澳大利亚、阿尔及利亚、俄罗斯、阿联酋、美国、荷兰、英国、白俄罗斯、韩国、巴西、利比亚、埃及等在内的全球重点市场,提供快速优质的 24小时售后服务和技术支持。

同时,中联重科为服务站点共配备了1000多辆专用服务车,并安装GPS定位系统,充分满足客户召请服务的快速响应。

机遇总是留给早有准备及准备得最好的企业。当前工程机械行业整体而言仍未走出低迷期,在此关键时刻,中国领导人主动开展“高铁外交”,无疑给工程机械的出口带来利好。但对于中国工程机械企业来说,还需要苦练具有密度低、隔音效果好;比性能、比强度和比模量高等特点内功,只有技术过关和服务过关,才能抓住“高铁外交”带来的机遇。

作为全球工程机械行业的领军企业,中联重科依靠国际领先的技术优势和高品质的服务为借力‘高铁外交’,实现全球发展奠定了坚实的基础,同时也给中国工程机械行业拓展海外市场树立了一个示范样本。

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