谋求LED照明渠道卡位行业鏖战的战略博弈

谋求LED照明渠道卡位 行业鏖战的战略博弈

谋求LED照明渠道卡位 行业鏖战的战略博弈 MBAChina 　　在政策春风与市场冷冬的冰火两重天之下，经过投资热、上市潮之后，LED行业正逐步走向产业整合阶段，行业发展日趋理性。2013年，LED照明市场迎来了更激烈的竞争。木林森股份以木林森照明与光源世家两大品牌强势布局，TCL照明携300多款LED新品迅速出击，掀起了LED照明普及大战的高潮。

鏖战国际市场，如何叫板国际巨头?

这两年，虽然欧美等市场对LED灯具需求低迷，但随着东南亚、南美洲、非洲等众多新兴出海口的出现，国内LED企业在上述地区的出口额得到了快速增长。

据GSC Research统计显示，2010-2012年，我国LED灯具出口每年均保持增长30%以上，出口价格也逐年大幅度提高。2012年我国LED照明出口金额约为50亿美元，依旧呈现快速增长趋势，预计2013年我国LED灯具出口将维持近三年增长幅度，保持在30%左右。然而，在海外市场上，国内LED企业不断遭遇欧美、日本技术壁垒的围剿。2013年，欧美等国纷纷提高进口产品标准，也让国内LED企业在出口之路上举步维艰。

正如兆驰节能照明总经理全劲松所说：“没有标准，企业参与国际竞争缺乏话语权。政府应尽快推动行业标准的发展，加速LED标准与国际接轨，为企业参与国际竞争赢得话语权。”

在全球化市场竞争中，谁掌握了标准制定，就等于掌握了行业话语权。长期以来，我国LED企业对标准的重视程度不够，特别是对国际标准制定、参与程度不足，使自身在全球化竞争中处于不利境地。

现在，一批“以我为主”中国标准的全面实施，特别是在LED照明标准光组件关键技术领域的中国标准，不仅证明着中国LED产业自主创新的实力，标志着中国在主导LED标准制作方面实现全面创新突破，为我国在国际市场争得了话语权，更成为中国企业参与国际竞争的新亮点。LED照明标准光组件面向应用终端需求，对LED照明工业中间件进行标准化规范，有望突破国际大企业以上游核心技术主导产业链的格局，拓展民族企业的生存空间。

角逐内销市场，如何提升竞争力?

自欧债危机以来，欧盟国际LED照明需求增长幅度放缓，因此部分过度依赖外贸的LED照明企业遭遇订单剧减而措手不及，为了因应外销订单锐减的风险，中国庞大的内销市场开始进入LED照明业者的视野。深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许文松曾预言，2013年LED照明的内销市场比例将达到六成，超过外销市场。

面对巨大的中国市场，木林森股份、TCL照明等企业纷纷加大市场布局的力度，在国内市场开启品牌和渠道建设。同时国外巨头也延缓了大举进军中国市场的步伐。可以想象，2013年LED照明市场的竞争及厮杀将更残酷。

精准定位，加强品质，规模生产，协同创新，抱团发展，才有出路。据LED照明标准光组件有关负责人介绍，LED照明标准光组件依据各大企业的产品发展现状，对产品各个层级进行了系统性的规范，有利于企业准确把握当前产品发展情况，引导企业对后续生产产品及市场推广进行准确的定位。此外，LED照明标准光组件项目致力于解决重大核心技术以及行业共性技术的科技攻关，能够让游离分散、单打独斗的企业团结起来，一起进行协同创新、攻克LED照明方面的核心技术。

在共性技术的攻关方面，以前对于产业链中的一项产品改造技术，可能同时有上百家企业在研发，即使一家企业投入的研发费用只需50万元，100家企业投入的研发费用加起来就达5000万元，但如果参与到LED标准光组件“蚂标”项目，很多企业就可以少走弯路了，类似的一项技术改造充其量不过百万元，可以节省大量的科研费用资金。

另外，在越来越激烈的LED渠道卡位战中，LED照明标准光组件通用性强，渠道商能够方便进行推广、销售、组装及维护。因而，LED标准光组件有利于企业招商、进行产品推广和销售。

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