【资讯】电商鏖战正酣银行也想插一脚

电商鏖战正酣 银行也想“插一脚”

银行系电商会员购买力或更强 　　“平均单件价格为600元-700元，而传统网购平台为100元-200元。很明显，银行系会员的消费能力更高。”快乐购副总经理伍俊芸向记者介绍，快乐购是湖南首家入驻建行善融商务个人商城的商户，运营近半年来，银行系电商平台会员的强劲购买力令他们刮目相看。 　　据介绍，建行善融商务既可服务于企业供应商、企业采购商，又能服务于个人消费者。除了进行商品发布、在线交易外，还能进行供应链融资，而采购商可申请融资贷款，个人消费者可申请分期付款、消费贷款等，将传统金融服务捆绑至线上买卖，令买卖双方的融资、产销购一体化，还能为企业提供购买力不低的精准客户群。 　　传统产品线上卖破解首付结算难题 　　临近年末，企业催账、还款变得环环相扣。以往，每个月为了催回几百万元的货款收入，长沙异标紧固件实业有限公司的杨珲不得不带上厚厚一摞收款单，往返于长沙多个货运站之间。因为许多买家是素未谋面的外地客，只能委托货运站交货的同时代收货款。但货运站不仅需收取1%左右的手续费，给付时间也常有拖延。 　　不过最近几个月，杨珲已经告别了这样的奔波催款：他改用善融商务电子商务平台，让买家在网上下单，货到无误买家再网上付款，中间无需货运站代收货款。杨珲说，“收款付款一直是机电行业发展的瓶颈，以前也找过国内知名的B2B平台，但费用并不秀气。”让他意外的是，在建行电商平台，节省了几万元货运手续费，免线上交易佣金及广告费用，没有库存成本，也没有沉淀资金的占用。 　　为对抗金融脱媒银行当起“活雷锋”？ 　　作为长沙雨花机电市场1300余家企业中6家首尝螃蟹的代表之一，杨珲等6家机电企业在半年时间里创下了2000多万元交易额。去年该市场1300余家商户的全年总交易额为300亿元。随着这一模式的步入正轨和推广，该市场线上线下交易额有望极大增加。 　　对商户低成本，零费用，还能扩大销量和品牌知名度，银行究竟打的什么“算盘”？建行此举也是在拓宽市场，企业通过平台扩大了销路及知名度，建行可顺势提供平台及金融服务，带动企业客户特别是中小企业的对公融资业务发展，同时该平台整合网购过程，对个人消费贷款、住房贷款、助业贷款也有拉动作用。更重要的是，此举可抗衡日益激烈的金融脱媒及第三方支付。 　　发力B2B 严格准入旨在信用背书 　　事实上，对于自己网上商城进驻的企业及产品，银行也很挑。 　　“银行系电子商城要为客户进行信用背书，这是一大优势，同时承担了相应风险，在客户选择上要更加谨慎。我们定位于做优质客户，前期审核会比较严格。”建行电子银行部相关人士向记者透露。 　　实际上，严格准入也为建行做大B2B蛋糕提供了土壤：在企业经营过程中，许多经营情况、流水账单、到款及产品市场等信息都能从网上商城管中窥豹，而这恰恰是银行放贷时较为倚重的经营情况。换言之，杨珲的五金机电产品如果在商城销售状况理想，有可能为其顺利获得建行贷款加分。 　　所谓“金融脱媒”，是指在金融管制的情况下，资金的供给绕开商业银行这个媒介体系，直接输送到需求方和融资者手里，造成资金的体外循环。 　　从居民的角度来看，金融脱媒表现为家庭金融资产构成从以银行储蓄为主转为以证券资产为主；从企业的角度来看，金融脱媒表现为更多的企业选择通过股票、债券市场进行直接融资，因为活跃的资本市场将大大降低他们的融资成本和财务风险；从银行的角度来看，一些业绩优良的大公司通过股票或债券市场融资，对银行的依赖性逐步降低。

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