【新闻】市场竞争激烈门窗经销商如何迎接挑战刀盒

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门窗市场竞争日益激烈，不少门窗经销商一遇到竞争，就在产品上打折降价；或者持逃避心态，一味依赖门窗厂家；更有甚者，直接转行。这是一种不敢于挑战的表现，不利于门窗经销商的长久发展。所以门店经营若想在门窗市场存留，拥有良好心态对于门窗经销商来说至关重要，这也是决定经销商能否在市场上继续生存下去的重要因素。

经销商经营日渐困难

当下，门窗行业竞争愈演愈烈，门窗经销商的经营变的越来越艰难。

主要表现在以下方面：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出；员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升；市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海；厂家支持和返利急转直下，门窗厂家的支持力度不如从前；销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损；网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。

门窗经销商需摆正心态

1、摆脱价格战的定向思维

目前，门窗经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。

大多数门窗经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于门窗经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。

2、摆脱依赖性思想

竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。门窗经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……

当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。门窗经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题！

3、摆脱逃避性心理

纵观整个门窗行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。

产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此，门窗经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。

结论：

总而言之，对于门窗经销商而言，心态的转变将决定着在门窗市场上的成败， 所以拥有一个良好心态是相当重要的，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能在未来持续赢利。

本文摘自www.gdbask.com！

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