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足球能够销售时尚吗-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:55:55 阅读: 来源:植酸厂家

毫无疑问,足球能销售时尚,路易·威登目前传统的宣传攻势的特色是齐达内、贝利和马拉多纳等传奇人物在马德里的酒吧一起玩桌上足球,根据LV公司的介绍,选择这个方案是主要因为体育运动的“普遍性”。但是有足够能力销售时尚吗?

这是足球运动的管理机构———国际足联(FIFA)第一次做出肯定的押注。

经总部位于新加坡的全球品牌集团批准,今年国际足联已经授权其形象转化到一个服装品牌中,包括吉祥物和标识图案。反过来,该公司还有权创造和销售PGA高尔夫巡回赛商品,并将其品牌授权给全世界的19个国家和地区,包括美国这个拥有最具挑战性球迷的地区。理论是:如果服装战略在这里行得通,那么这个战略将适用于所有地方。

负责在美国进行战略推广的Total服装集团的首席执行官加农·科斯特里相信消费主义是问题的答案。他说:“每次世界杯期间国际足联都会有巨额的销售量,他们一天在全世界可以销售20亿美元的商品。这一数字将在未来3年内不断下降直到基本为零。很明显,国际足联需要一种向消费者宣传的新形式。”

因此,尽管耐克(9支球队的赞助商,包括美国队和巴西队)和阿迪达斯(12支球队的赞助商)都计划在南非世界杯期间产生巨额的销售,但是国际足联希望通过进入生活时尚市场能使它不仅在巡回赛中保持活力,同时实际上还能增加其在美国的观众数量。

“潜在市场是巨大的,”蓝娱乐体育电视(Best)的总经理迈克·普林西表示了赞同,他还是Total服装集团的股权投资人。他说,美国现在有1800万名注册足球运动员,这一个数字包括足球联赛的青少年、周末球队的成年人和正式球队。然而,不知出于什么原因,这些球员从来没有凝聚成一个可识别的、专门的球迷大本营。

当然,以前也试图把足球变为世界最大市场的主流运动。美国在1994年主办的世界杯和5年后美国女足在女子世界杯总决赛击败中国队让专家预言这将为足球成为主流运动提供了突破口。

更著名的是,大卫·贝克汉姆在2007年移居洛杉矶加盟洛杉矶银河队并开设了一家足球学校,他说:“除了美国,足球在世界各地都是广受欢迎的运动,而这正是我想要有所作为的。”但是,赞助商AEG公司在年初关闭了贝克汉姆在加利福尼亚州的足球学校。

为什么国际足联服装品牌的支持者们认为他们可以在别人遭遇失败的地方取得成功?

Total服装集团的总裁唐·琼斯说,过去的问题在于足球运动未能巩固美国主流文化的地位。“现在体育、时尚和娱乐是可以互换的,你必须在制定战略时考虑到这点。服装让那些不会以其他方式看待足球的人们正视足球。”他说。

科斯特里先生补充说:“如果你购买某个产品,那么你就是以某种方式参与了这项运动,因此服装本身就成为了一个教育平台。”

假设是这样的:比如,一名在寻找凉爽T恤的消费者看到一件前面印着卡通球员的T恤,或是一件褪色的、看起来“有年头”的标志,他购买并穿着这件T恤,那么他就成了这项运动的活广告,也许他就会开始踢足球,他可能还会再加入一个联盟。至少,他会打开ESPN的足球频道,足球就会像棒球或美式足球一样成为其身份的一部分。

虽然Total服装集团的行情看涨,但并非所有人都这么认为。据战略品牌咨询公司罗伯特伯克协会的创始人罗伯特·伯克介绍,一个服装品牌不可能做到世界杯、名人和体育明星都没有达到的目标。“对于任何授权交易来说,只有观众人数能衡量成败。”他说。

“有着很酷设计的国际足联品牌可能是有趣的,但这与美式足球、篮球、冰球(曲棍球)相比就显得微不足道了。商品成功影响美国人对足球爱好的胜算并不大。问题在于美国并没有接受足球运动。我不认为一个时尚商品能够成功。”

一家奢侈品公司———Sacks机构的负责人对此观点表示了赞同。“美国或其它热爱足球国家的观众会很难对联赛的商品作出反应,”他说,“人们的情绪围绕着球队,而不是围绕着企业和官僚机构。我能想到的唯一例外是纳斯卡赛车,它本身就是一项由个体构成的运动。团体运动则要依靠团队销售。”

Total服装集团的总裁和荷兰的CBG设计团队为美国市场精心挑选了所有的男女装。国际足联的足球事业部总经理西蒙·霍金斯说:“通过国际足联品牌的历史和影响力,该系列的服装获得了情感的联系。”

也就是说,目前的商品第一次应用了往届世界杯的吉祥物,其中许多是为了吸引美国的消费者。例如,1970年的墨西哥世界杯的吉祥物“Juanito”是为了吸引墨西哥裔美国人。

另外一个“传统”系列关注的是1904年在巴黎Rue Honoré大街成立的国际足联,这个系列所表达的和西班牙奢侈品品牌罗意威(Loewe)的压花钱包和伊夫·圣洛朗(Yves Saint Laurent)的手包并没有太多不同。科斯特里先生说:“以前足球被视为一项欧洲人的运动并且以欧洲运动的方式出现。我们正在努力改变这种看法。”

不过,足球在进入时装界的历史并没有取得巨大的成功。正如跑鞋品New Balance的前任市场主管兼“品牌意识”咨询公司的合伙人杰夫·布利斯迪对《体育商业杂志》所说:“球迷的热情跟随者球队和球员,他们并不为管理机构感到兴奋。”

然而Total服装集团对国际足联忽视消费者与理事机构的关系以及自身的设计立场而感到担忧。“足球不只是一种比赛,”普林西先生说,“足球是一种时尚宣言。不管怎么说,这也是我们的目标。”

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